无意中在百度知道看到了这样一个问答题——“网页浏览器与互联网的关系”。虽然这个问题是发生在2011年，但回顾我之前网络推广营销策划咨询工作的种种交互，发现看似商业互联网化大家都玩得如火如荼的，但事实上还是极少人能透彻的理解互联网以及搜索营销的本来面目。

好吧，还是先上截图吧：

网络推广方法_网络营销策略咨询_筑梦之家就『浏览器与互联网的关系』的问题回答截图：

日常工作中，我经常与咨询客户们聊到互联网的『搜索』这个词，大家总是各抒己见，各自站在自己的角度去诠释意义，这其实也是很多Seoer们的问题。许多企业的网络推广营销付出了许多努力和时间成本，之所以难以达到预期效果，绝大多数原因还是因为没有彻底洞悉到——互联网与搜索营销的底层逻辑。

一、互联网的第一性原理

『互联网』这个词语的理解，绝对不能把它等同于『网络』。『网络』，只是一种基于IT技术的基础搭建，就好比我们现实中的公路一样。联通了，才有作用。所以在技术搭建下，联机使用才能称之为『网络』，TA属于底层的工程技术属性。学术上来讲，应该称之为Internet网，TA是以信息资源交互为目的而搭建虚拟平台的底层建设。

而我们大众口口声声的『互联网』，TA不是IT技术意义的，而是『应用』与『价值产出』意义的，就好比一个空置的大商超，没有商家、产品、消费者以及交易发生，这个商超毫无意义和价值。所以，真正的互联网在学术上称之为Web（World Wide Web）。即『全球广域网』，也被称之为『万维网』。TA是一种基于超文本和HTTP的、全球性的、动态交互的、跨平台的分布式图形信息系统。是建立在Internet上的一种网络服务，为浏览者在Internet上查找和浏览信息提供了图形化的、易于访问的直观界面。

互-联-网，顾名思义，必须先有『交互』（机与机的交互 + 机与人的交互），然后才能有了信息『交互』。即便是最早的阿帕网或内部局域网也一样，只有联机交互才有了信息产生。可如果信息量大了如何去寻找？一天一天、一条一条的去翻查吗？显然不现实。那么，互联网之上就必须要有程序的检索机制和数据库建立。

机联机、人联机，才能形成大量的信息。那么信息必须要利用程序算法进行处理、整理、分析和归类导入数据库，以便需要之时可以随时被搜索出来。所以，作用于社会与人类的互联网，TA的第一性原理是基于联机交互的『程序算法』，进一步诠释说，即：联机信息交互的『信息检索整理』及『信息供需的匹配』。而不是泛泛概念性的『网络』一词可以定义的。

二、互联网的第二性原理

从真实的社会应用价值和意义而言，互联网并不是一个IT行业，而是一种『社会生态』，TA跟我们的生活、消费及人文环境已经完全的交融重合。自从移动互联网兴盛之后，我们几乎分分钟都已经离不开互联网了。社会服务、职能服务、消费购物、送货上门、知识学习、工作应用、影视娱乐等等…互联网已如同我们生活中必须空气与水了。

有知名专家说，互联网的本质是——关系。深圳网络推广技术方法咨询_骆海滨认为这是理论派无病呻吟的惯性。关系，是人文的本质，是社会化的总和，何必造词、造概念呢？ “互联网”本身，是个虚拟的大平台、大工具、大空间、大媒体，大关系网。在这个虚拟的大区域里所能干的事无非三个大方面，即：生活化的、知识化的和商业化的。

无论是从商业互联网化，还是生活互联网化，『信息交互』才是互联网的自然法则。在互联网上的信息交互还是基于『供需』本质的，哪怕是随性的聊天都是有动机与目的，这与线下社会化的信息交互没有质的区别。所以，万事万物究其本质都很简单，之所以交互，无非就是：我需要、我喜欢、我讨厌、我感动…就是因为这些，形成了供需价值交换的循环链（互联网上每个人都是需求者，同时每个人也是供给方）。

可是互联网上偌大的信息供需量，无论是商业还是非商业化的，没有搜索几乎寸步难行。即便是强关系的、社交化的「微信」应用，要是想找一个人、一条信息，不依靠搜索那只能是痛苦的一页又一页的去翻查。那么，互联网宽泛的商业供需信息就不言而知了。进淘宝、进京东这样的B2C销售平台没有搜索你如何找商品、找店家、找心仪的品牌？而B2B行业的供求始于商对商的批发采购，属于公司化行为，更是离不开搜索引擎来寻找买与卖的商机。

我们上网无非就是有求职、求知、求购、求助和求合作的，这跟线下买车去4S店、买酒去超市、买书得去书城、买菜得去菜市场源出一辙。现实生活或者网络应用，人类都有一个潜在的机制，就是我能找到，就绝对不问人。比如家里、职场里有个东西你需要马上用，我们不会第一时间就问别人，而是先找找看；再比如到一个陌生地方，不到不得已时我们不会去找人问路。这是天性，不解释。至于互联网新媒体、社交性平台的硬性推广，这里暂且不表，对应『需求搜索』TA是属于小基数，而且遭人厌。

是然，基于生活、职业、商业的需求和需要的『搜索』，属于互联网的『第二性原理』。可以说，没有搜索，就没有互联网；也可以说，没有互联网第一性原理的『程序算法』和『供需信息匹配』，就没有『搜索营销』。

三、网站推广排名策略或搜索营销的核心是研究关键词吗？

其实，几乎所有的商家或做网络营销推广的Seoer都明白『搜索结果排名』的重要性，至少得在第三页。可是，我搜了你得即时出现在我的面前啊，不然哪有你的机会。那么，称之为网络推广优化排名也好，叫做SEO也罢，90%左右的商业供求都是围绕着「关键词」去做内容、做文章。可是很多人却完全不知道做搜索营销要研究的问题是什么？而盲目的、千篇一律的、模糊概念的去研究搜索引擎和关键词。

然而，搜索引擎和关键词本身，不过是信息的载体与媒介而已，TA们的背后终究还是人，还是需求。所以，搜索引擎自己不会去造词，关键词本身也不是解决方案。在输入和输出之间，都是以『词语』和『话句』精准的结果匹配为导向。网民输入的是『问题』，搜索引擎输出的『答案』，这答案，都是基于网民的关键词大数据，而用户的关键词输入，却不能简单的称之为『问题』或『需求』。

研究SEO或网络推广排名优化，网络营销推广者的真正的问题是 —— 关键词营销的原理。本质和原理，这是不被很多人关注的问题，因为我们几乎时时刻刻都被通识的概念套牢了，关注表现太久了而忘记了万事万物背后，都有其根本性的原理。所谓『关键词营销的原理』，是遵循所有搜索引擎都在坚守的客观性原则和ROBOT协议进行的。这种自然优化，在国际上叫ISR（ Information Search Ranking ），它依托于搜索优先权的本地化实战经验。这种经验，主要来自对网民习惯的尊重。

从这种原理的本质洞见来说，其实SEM的工作还是在研究关键词，研究关键词营销的原理，这终究不过就是研究自然优化——网民的自然搜索法。如若不然，你建账户花钱排名在首页，却根本没有点击率和询盘量，那其实都是在浪费公司的成本。

比如，我一般都是自己去定制牛仔裤的。那么你是商家做SEM或SEO，做的都是什么词？毫无疑问，自然优化和做竞价的都会狠狠的去砸『牛仔裤』这个核心词。可是，你知道我平时都是怎么搜索的吗？在电商平台，我搜的是：牛仔裤定制、直筒牛仔裤定制、定制款牛仔裤、宽腿牛仔裤定制…而我在百度搜索的是：私人定制牛仔裤、牛仔裤定做，牛仔裤定制网站，定做牛仔裤厂家，深圳定制牛仔裤的工厂，深圳最好的牛仔裤厂家，深圳罗湖最好的定制牛仔裤制衣店…

由此可见，核心关键词的竞争是精准或有用的吗？消费者在需求搜索方面，背后都是习惯，全是日常自然的习性。他们优先选择的，并不是行业、产品的的「核心关键词」，而是他们自己无意识里的「习惯性关键词」。换句话：你知道自己的核心关键词，但你并不准确的了解和知道搜索者的重点键词。然而你可能不知道，需求者本身其实也不知道什么核心关键词，TA们往往都是在搜索的那一刻，按照习性和日常习惯的条件反射直接敲击键盘输入到搜索框。那该怎么办？这里暂且不表…

网络推广SEO优化搜索营销，我们真正要研究的核心是关键词吗？在这，我只会这么回答：关键词，只是信息的媒介，背后只是一种『表达习惯』，习惯都是潜在的。要不要注重核心关键词，等同于上面所讲的互联网第一性原理，属于底层基础建设。也就是说没有Internet网，就没有Web的应用，前后两端才能构成应用化的互联网。行业或产品的关键词，与专业性无关，真实的都是搜索者习惯性的关键词，孰重孰轻在于结果的转化和价值的产出。

网络推广排名最有效的方法技巧，首先，完全的把自己设定为需求者去找条件反射的习惯，其次，就是要不断的试错。所有的试错成绩，各大搜索引擎都会记录在案，都会以自然搜索结果的形式，随时展示给有需求的消费者。这种展示是直接的即时反应，只要消费者需要就会搜索；只要搜索，你的内容和产品就会出现。

问题的关键是，你想过这些本质和原理性吗？你想过了敢于去试错吗？不敢试错、不愿试错，趁早别做网络推广优化和网络营销竞争了，不然都是白扔钱。互联网海量的信息，市场太大太大，网上的真实效果，即便你有再多的钱，也是买不来的。心急，还真不如去砸钱做央视一套的广告。可广告策划业忒贵啊，如果创意做的不正确，那打水漂儿的不是一点两点的啊…

【网络推广】不懂这些本质原理怎么做好网络推广排名SEO的搜索营销？结语：

个人以为，不管你如何研究和策划，网络营销推广TA都是个非定制品，无法批量化，也一定不是一蹴而就的。而正确的自然搜索优化营销的核心是：精确的关键词设置、优质的营销内容、合理全网发布、收录的积累沉淀。这是个四点一面的循环结构，TA的营销效果真正能做到持久稳挺的效果，能真正满足和取悦那90%习惯搜索消费的大客户群体！

如何做好网络营销推广与SEO优化排名？真正的高人，其实压根就不跟你讲那么多现代理论知识，TA们深刻的知道一个本质，就是——相信就付出，经验就是走出来的！有没有效果，从来不在行动之前，都在每个人的付出背后。同开一辆宝马，你开我开，轨迹决然不同，技术底蕴与行事风格都有本质的不同，又何来套用的理论。理论者，靠的『点上』的推敲与逻辑自洽，再进行『自我合理化』，其实在推敲的原点上就已差之毫厘谬之千里。高人靠的什么，就是靠本质和整体观的洞察与发现，再从常识上辩证『可行性的路径』。

至于SEOer们喜好的各种优化应用工具，那些玩意儿不过是你要达到目的地的轮船、汽车或者是高铁。那不重要，网上的应用程序和理论一大把，关键的问题是——你坐船要去的那个地方，是对的吗？有价值产出吗？